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Motivos por el que un vendedor particular no consigue vender su vivienda

Compraventa de inmuebles en la Costa Dorada

Hay cuantiosas razones por las que los vendedores particulares no consiguen vender sus inmuebles por si mismos. En su mayoría tienen que ver con el tiempo necesario para poder prestar la debida atención a todo el proceso de compraventa inmobiliario. Aparte que existen labores que solo pueden realizar los profesionales inmobiliarios.

Hoy, destacamos los motivos más frecuentes:

1. Existen demasiadas personas con las que negociar. Tienes que negociar con el comprador, que por su parte quiere rebajar el precio al máximo posible, con el agente del comprador, que le representa y asimismo busca también el mejor trato para el mismo, el abogado del comprador, la empresa que se ocupa de la certificación energética, la cedula de habitabilidad, la entidad bancaria del propietario, que hace la gestión de traspaso o liquidación del préstamo hipotecario, con los “falsos” compradores , que solo quieren saber cuánto pides por el inmueble y ver la vivienda, pero que no tienen ninguna intención de compra.
2. El desconocimiento sobre cómo preparar una vivienda antes de ponerla a la venta. No está de más, tener la vivienda ordenada, tener las paredes limpias, y si hace falta aplicar una nueva capa de pintura, reparar los pequeños desperfectos, reemplazar las bombillas que no funcionan y lo que mucha gente olvida : retirar los objetos personales, como recuerdos, fotografías, etc.
3. Los vendedores particulares no suelen realizar las tareas de comprobación de la posible solvencia económica del comprador (con o sin financiación)
4. Los compradores hacen preguntas diversas, desde preguntas simples y otras más concretas que desconocen o a las que no saben cómo responder.
5. El aspecto legal, es otro tema que muchos particulares desconocen. No solo se trata de un contrato de compraventa entre las partes. Hay otros puntos importantes a tener en cuenta, como el tema del préstamo hipotecario, plusvalías y otros impuestos, que afectan a ambas partes. La confianza que genera una agencia inmobiliaria es mucho mayor que la que genera un particular.
6. El vendedor particular no es un experto en Marketing ni tienen las mismas facilidades de publicación en portales, páginas web, publicidad, servicios de fotografía y video, etc.

 

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